你發現了嗎？商家用了各種手段，但是用戶下單的速度慢了下來。一是滿足了需求，二是刺激不了客戶內心的感受。造成這種情況的原因有很多，但其中一個原因非常清楚。不要盲目打價格戰。價格下降了，但質量也下降了。每個客戶都是一個企業。流量越來越貴，轉化率自然就會下降。
是不是翻來覆去的營銷手段，用戶見多了就失效了呢?
然而恰恰相反，有些營銷手段依然有效，只不是你呈現的方式不對，所以，效果不大。今天，分享幾個簡單、有效的網絡運營營銷思路，用的好用戶追著你買單.
1、找到需求，滿足需求
想要抓取用戶的心理，首先要了解用戶內心深處，有何痛苦、有何難言之隱、有何反反復復出現，已經影響到生活和工作。
這樣的痛苦很多，比如：
別家孩子背書很快，我家孩子在背書要老命，上街買菜好麻煩，還容易被菜販坑，同學聚會自曝家門，個個都比我混的好，知道寫作能賺錢，但怎么開始寫作?早出晚歸，一月也就5000，好不甘心等等，不管大痛苦，還是小痛苦，只要是痛苦，就是需求，是需求，只要你能滿足他，成交是自然而然的。
舉個例子：
所有的創業大咖都說“一定要建立自己的思域流量，把用戶養熟，成交就簡單了”，看著挺好，但想去做，就不知道怎么個開始，這是用戶內心深處產生的需求。這時，你跟他說：
“我運營私域流量已6個年頭，從一分錢不賺，到現在的月入3w，踩了無數的坑，總結出了一套行之有效的私域流量系統，從引流開始，再到用戶養熟，最后成交變現。每一個環節，都有一個至關重要的絕活，讓你的私域變成真正的提款機。這套系統價值巨大，原本定價5999元，今天下單，只需999元，明天恢復5999的價格”。
只要你找到對的人，把以上這段話，告訴他，成交在80%。因為有需求，然后你能證明你的產品能幫他解決問題，這就是最牛的營銷。
2、給予占便宜，而不是便宜
為什么大主播人氣永遠那么高?為什么只要是節日促銷，明知是套路，還要往里跳?
真正的原因只有一個：只有在某個地方或某日，能有這個價格。
舉個例子：
這雙鞋，在京東上賣139元。而在某知名大主播哪里，一模一樣的款式和品牌，只要99元，提供相同的服務。換做是我，我肯定選擇直播間買，換做是你也一樣。其實，在我們的基因當中，早已被植入了這個特性，合理、簡單的運用出來，那就威力巨大。
用戶永遠是喜歡占便宜，而不是貪便宜
怎么營造這種感覺呢?
一是，價格錨定，找一個大眾熟知的品牌對比。
二是，找個合理理由，只有在某天才有，結束馬上回復原價。
三是，你是我的客戶，賣這款產品可以享受6折
要像福爾摩斯查案一樣，給用戶營造出是他自己得出的結論，而不是你強加給予的。
3、人氣帶動欲望
為什么賣房處，總是有那么多人著急這買房?
為什么同樣是火鍋店，一個沒人，另外一個人多的都坐不下?為什么銷量高的產品，總是感覺質量不錯?
這種現象，來自我們的基因記憶：從眾心理
如何營造這種感覺，可從以下幾個點思考：從產品收藏，從產品銷量，從產品下單速度，從評論數，凡是能體現火爆的，都可以產生從眾效應。
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