課程目錄：
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課程大綱
第1講：價值成本原理
★營銷與品牌本質：為顧客創造越來越高的價值，并不斷
降低顧客的各種成本
★產品三種價值：功能性價值，體驗性價值，象征性價值
★顧客成本：貨幣成本、心理成本、行動成本、識別成本
記憶成本、決策成本、傳播成本
第2講：選個好行業，做個大企業
★有些行業，一開始就注定做不大
★進入細分市場的幾個原則：可測量性，可接近性，反應
性
★做大品牌的條件：市場規模，增長速度，市場集中度，供
應鏈能力、標準化程度
第3講：名字取得好，公司上市早
★名字的本質是：降低認知成本、記憶成本、傳播成本
★好名字的6種特征
★2種檢驗方法、2種取名方法、4種不應該取的名字類型
第4講：JTBD理論，及顧客視角
★克里斯坦森焦糖布丁理論
★麥當勞曾經犯下的奶昔錯誤
★熊貓不走改變生日蛋糕陷阱
第5講：包裝設計的本質
★包裝、門頭設計，本質就是降低顧客的兩個成本：發現
成本、決策成本
★打造一款好包裝的6個原則
第6講：基于顧客視角的幾種定價方法
定價的基礎影響因素：成本、競爭、顧客價值、供求關系
錨定價格、左位效應
小馬宋什么時候漲價?
第7講：定價與精益創業
影響利潤的3個要素：價格、銷量、成本
在寒冬活下去必學的精益思維
第8講：用超級符號降低成本
什么是超級符號?
提高溝通效率，降低3大成本
小馬宋超級符號咨詢實踐
第9講：如何設計一家生意興隆的店鋪1.0?
品牌與店外顧客如何溝通?
吸引遠距離“茫然”顧客的兩大核心策略
第10講：如何設計一家生意興隆的店鋪2.0?
品牌與店內顧客如何溝通?
★菜單的2個戰略角色
第11講：寫出有效的口號
★4種有效口號
★小馬宋品牌口號咨詢實踐
第12講：做營銷一定要花錢嗎？
付費媒體、自有媒體、免費媒體的區別和作用
第13講：重新審視營銷
為營銷去魅
★營銷是顯學，最會做“表面”功夫的學問
第14講：如何取得卓越的經營業績
企業卓越經營的兩翼模型
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